廣告酒氣沖天,酒市不溫不火,為啥?

        大眾的消費越來越理性、越來越成熟,不會輕易被廣告牽著走。他們需要明明白白地消費、放心安全地消費、貨真價實地消費。

        2024年03月19日

        3月上旬 全國白酒環比價格總指數微漲

        央視和許多地方臺的春晚節目不盡相似,但廣告頗有雷同,都是酒氣沖天,盡顯酒業之強勢。酒類廣告雖“霸屏”,可在春節市場上并未獨占鰲頭,雖比平日紅火不少,但遠未達到井噴式增長的程度,與爆棚的旅游、餐飲及一些傳統食品、時尚商品相比,顯得不溫不火。

        細觀春節期間的市場,深思為啥有此反差,對酒業特別是對白酒業而言十分必要。

        春節期間和親朋好友聚會,甚至與街坊鄰居碰面,經常被問道“飲酒傷身”“勾兌酒”“酒精酒”“年份酒”“高價酒”等問題,深感公眾對酒類有很多的不解、誤解,竊以為,這才是消費者對酒類敬而遠之的根本原因。通過酒業的集體努力,讓社會各界真實、準確、完整地了解、理解酒類,破解對酒類的曲解,才是振興酒業、擴大酒類內需的根本路徑。

        鋪天蓋地的酒廣告為什么帶不來市場上的酒熱銷,就是因為大眾的消費越來越理性、越來越成熟,不會輕易被廣告牽著走。

        線上市場超1200億

        酒企如何“入局”?

        線上渠道對于白酒銷售和品牌營銷的重要性日益提升,其將是行業增量和年輕消費者的重要來源,也將推動名酒下沉。

        當前,線上渠道已成為白酒行業不可忽視的一股力量,互聯網巨頭攜“百億補貼”入局和消費者的代際更替,進一步推動白酒線上化進程加速發展。

        近日,中泰證券發布《白酒行業線上化發展專題研究:白酒線上化之風已至,將為行業帶來什么》,深入剖析了白酒行業的線上化發展態勢,詳細探討了線上化趨勢對白酒行業所帶來的影響、挑戰及機遇。

        根據《2023抖音平臺酒類行業報告》,86%的酒類產品銷售額來源于直播間。目前,直播場景仍然是抖音和快手酒水銷售的主戰場,中小品牌從中獲得了比線下更多的銷售機會。

        2023年,綜合考慮白酒/調香酒各品牌的市場規模和增速,茅臺、五糧液、洋河、汾酒等排行前列,長期來看,大流量的品牌在線上也將展現強者恒強的趨勢。

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